Eine Frage, die Finanzinvestoren immer stellen. Ideen und „mögliche“ Transaktionen gibt es viele am Markt. Jeder Investor hat gerne den sogenannten proprietären Deal Flow, die Kaufgelegenheiten ohne preistreibenden Wettbewerb. Aus wie vielen der exklusiven Projekte wird wirklich ein Kauf? Man kann viel Zeit in direkten Gesprächen mit den Eigentümern verbringen. Aber ob der Wille zum Verkauf wirklich da ist? Oder wollen sie nur feststellen, welchen Wert ihr Unternehmen hat? Viele erfahrene Beteiligungsinvestoren ziehen Akquisitionen vor, bei denen der Verkäufer sich von professionellen Beratern begleiten läßt. Ein Memorandum, ein klar gegliederter Verkaufsprozeß mit transparenten Zahlen, einer Absichtserklärung und einer gut vorbereiteten Materialsammlung für die Due Diligence erhöhen die Wahrscheinlichkeit, daß ein Verkauf ernsthaft angestrebt wird. Was können Manager für das MBI von den professionellen Investoren lernen? Keine Scheu vor Projekten mit professionellen Beratern auf der Verkäuferseite. Die Transaktion wird nicht teurer, solange man selbst nicht beim Preis übertreibt. Und sie dauert nicht länger, solange man sich nicht unter falschen Zeitdruck setzen läßt.